Director de Ventas de TI – Selección de Personal y Soluciones de TI

• Desarrollar nuevos clientes corporativos para servicios de selección de personal de TI y de ingeniería
  
  
• Identificar empresas con necesidades actuales o futuras de ingenieros y otros profesionales de TI
  
  
• Realiza prospección saliente mediante llamadas en frío, correo electrónico, networking, recomendaciones, eventos del sector y otros canales
  
  
• Reúnete con posibles clientes para entender sus requisitos técnicos, desafíos de contratación, necesidades de proyectos y objetivos empresariales
  
  
• Presentar soluciones adecuadas para el personal y la plantilla
  
  
• Coordinarse con los equipos de reclutamiento, entrega, técnicos y operativos para apoyar los requisitos de los clientes
  
  
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones y los principales actores
  
  
• Identificar oportunidades de negocio adicionales dentro de las cuentas de clientes existentes
  
  

• Apoyar la futura expansión de la empresa en desarrollo de sistemas, implementación ERP, integración de sistemas, Cloud, infraestructura, DX y soluciones IT relacionadas
  
  
• Identificar los retos de los clientes que puedan abordarse mediante consultoría informática o soluciones tecnológicas
  
  
• Trabajar con equipos técnicos y empresas afiliadas para desarrollar propuestas adecuadas
  
  
• Crear oportunidades para vender servicios de personal y soluciones de TI
  
  
• Contribuir al desarrollo de nuevos servicios y a iniciativas de expansión del mercado estadounidense
  
  

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas anuales y trimestrales
  
  
• Construir y mantener una saludable cartera de nuevos negocios
  
  
• Gestiona las actividades y oportunidades de ventas usando Salesforce o un sistema CRM comparable
  
  
• Mantener previsiones de ventas precisas y datos de pipeline
  
  
• Monitorizar las actividades de ventas, las tasas de conversión, las tasas de éxito, el tamaño medio de la operación y la duración del ciclo de ventas
  
  
• Utiliza la información de clientes y de mercado para mejorar las estrategias de prospección y ventas
  
  
• Proporcionar informes de ventas regulares y actualizaciones a la dirección
  
  

• Actuar como líder de ventas activo mientras gestionas personalmente oportunidades de nuevo negocio
  
  
• Comparte prácticas efectivas de prospección y desarrollo de cuentas con otros miembros del equipo
  
  
• Apoyar el coaching y el desarrollo de los miembros del equipo de ventas a medida que la organización crece
  
  
• Colaborar con reclutadores, ingenieros, equipos de proyecto, dirección y empresas afiliadas
  
  
• Coordinarse eficazmente con los actores de habla japonesa e inglesa
  
  

• Nuevos clientes corporativos adquiridos
  
  
• Ingresos por personal de TI y personal de ingeniería
  
  
• Ingresos por ventas de soluciones TI
  
  
• Resultados anuales y trimestrales de ventas
  
  
• Crecimiento y cobertura de oleoductos
  
  
• Número y calidad de nuevas oportunidades de venta
  
  
• Precisión de las previsiones de ventas
  
  
• Tasa de conversión de propuesta a contrato
  
  
• Retención de clientes y expansión de cuentas
  
  
• Valor medio del contrato
  
  
• Duración del ciclo de ventas
  
  

• Siete o más años de experiencia en ventas B2B en personal de TI, servicios tecnológicos, soluciones de TI, SaaS, Cloud, desarrollo de sistemas o campos relacionados
  
  
• Experiencia demostrada desarrollando nuevos clientes corporativos mediante prospección proactiva
  
  
• Experiencia en la gestión personal del ciclo de ventas, desde la generación de leads y el contacto inicial hasta propuestas, negociaciones y cierre
  
  
• Sólida experiencia en gestión de pipelines y previsión de ventas
  
  
• Experiencia usando Salesforce u otra plataforma CRM
  
  
• Capacidad para desarrollar relaciones con clientes en múltiples niveles organizativos
  
  
• Dominio del japonés a nivel nativo
  
  
• Dominio del inglés a nivel empresarial
  
  
• Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con clientes empresariales japoneses como estadounidenses
  
  
• Capacidad y disposición para realizar actividades de ventas prácticas además de la planificación estratégica y las responsabilidades de liderazgo
  
  

• Experiencia en ventas en personal de TI, selección de ingeniería, reclutamiento técnico o soluciones para la fuerza laboral
  
  
• Una red consolidada entre empresas japonesas en Estados Unidos
  
  
• Experiencia vendiendo desarrollo de sistemas, implementación ERP, CRM, integración de sistemas, Cloud, infraestructura, DX o servicios de consultoría IT
  
  
• Experiencia creando un nuevo mercado, territorio, oferta de servicios o base de clientes
  
  
• Experiencia en ventas empresariales o de mercado medio
  
  
• Experiencia trabajando con equipos técnicos, de ingeniería, reclutamiento o de entrega de proyectos
  
  
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas, coaching o gestión formal
  
  
• Experiencia desarrollando KPIs de ventas, manuales de jugadas, previsiones e informes de rendimiento
  
  

• Disfruta abriendo nuevas cuentas y creando oportunidades de negocio
  
  
• Me sientes cómodo vendiendo tanto servicios de selección de personal como soluciones tecnológicas
  
  
• Puede traducir los desafíos de los clientes en propuestas prácticas
  
  
• Están motivados por objetivos de ventas medibles
  
  
• Puede trabajar de forma independiente mientras colabora con equipos de selección y técnicos
  
  
• Ten el criterio y la flexibilidad para apoyar un negocio en crecimiento
  
  

• Salario anual de 100.000 a 120.000 dólares + comisión
  
  
• La compensación es negociable según la experiencia relevante
  
  
• Bonificación basada en el rendimiento
  
  
• Vacaciones pagadas
  
  
• Seguro médico: 100% cobertura de empleados pagada por la empresa y 50% cobertura de dependientes pagada por la empresa
  
  
• Seguro dental: cobertura 100% pagada por empleados por la empresa; cobertura de dependientes disponible a cargo del empleado
  
  
• Plan 401(k) sin aportación del empleador