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Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Soluciones B2B en la Nube / DX
Tiempo completo • Hybrid - US
Ejecutivo de Cuentas Empresariales – Soluciones B2B en la Nube / DX
Ubicación: Torrance, CA (Híbrido)
Compensación: 70.000–80.000 dólares salario base + comisión (OTE objetivo: aproximadamente 130.000–140.000 dólares)
Compensación: 70.000–80.000 dólares salario base + comisión (OTE objetivo: aproximadamente 130.000–140.000 dólares)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Resumen del puesto
Una empresa tecnológica japonesa consolidada busca un ejecutivo de cuentas empresariales con experiencia para apoyar la expansión de sus soluciones B2B en la nube y transformación digital en el mercado estadounidense.
La empresa ya ha lanzado su negocio de Cloud DX en Japón y ha establecido un historial de prestar sus servicios a empresas japonesas que operan en Estados Unidos. Actualmente, su negocio en Norteamérica cuenta principalmente con el apoyo de un equipo en Canadá, y el producto está listo para un despliegue más amplio en EE. UU.
Este es un puesto recién creado destinado a acelerar el crecimiento de las ventas en EE. UU. El candidato seleccionado desempeñará un papel central en la identificación de posibles clientes, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y el establecimiento de la presencia de ventas de la empresa en el mercado estadounidense.
Esta oportunidad es ideal para un profesional de ventas B2B SaaS, Cloud o tecnológico automotivado, que se sienta cómodo trabajando en un entorno de construcción de negocio y gestionando el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre.
Responsabilidades clave
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones B2B Cloud y DX en el mercado estadounidense
- Identificar e implicar a posibles clientes empresariales, incluidas las empresas afiliadas a Japón que operan en Estados Unidos
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads y el contacto inicial hasta la evaluación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre
- Construye y mantén una cartera de ventas cualificada
- Desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones y los principales interesados dentro de las organizaciones clientes potenciales
- Comprender los retos empresariales y tecnológicos de los clientes y presentar soluciones adecuadas en la nube y la tecnología
- Coordinarse con equipos en Japón y Canadá respecto a la información de producto, la estrategia de ventas, los requisitos del cliente y las consideraciones de implementación
- Apoyar el desarrollo de la estrategia estadounidense de salida al mercado
- Haz un seguimiento de las actividades de ventas, oportunidades, previsiones y resultados
- Proporcionar feedback sobre las necesidades de los clientes estadounidenses, las condiciones del mercado, los precios y las tendencias competitivas
- Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión con clientes existentes cuando sea aplicable
- Apoyar la retención de clientes y el desarrollo de relaciones a largo plazo con ellos
Cualificaciones
- Experiencia en ventas B2B de SaaS, Cloud, DX, software empresarial o soluciones tecnológicas
- Experiencia probada desarrollando nuevos clientes y generando nuevo negocio
- Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, descubrimiento, presentaciones, propuestas, negociaciones y cierre
- Capacidad para construir una cartera de ventas en un mercado en desarrollo o recién establecido
- Sólidas habilidades de venta consultiva y construcción de relaciones
- Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con los grupos de interés empresariales como técnicos
- Automotivado y cómodo trabajando con la limitada infraestructura de ventas existente en EE. UU.
- Capacidad para colaborar con equipos internacionales y multifuncionales
- Sólidas habilidades organizativas, de seguimiento y de previsión de ventas
- Capacidad para desplazarse a la oficina de la empresa en Torrance
- Se prefiere un título de grado o experiencia profesional equivalente
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia vendiendo soluciones SaaS o Cloud empresariales, incluyendo plataformas como Salesforce o servicios tecnológicos B2B comparables
- Experiencia vendiendo a empresas afiliadas a Japón en Estados Unidos
- Experimenta lanzar un nuevo producto, territorio o mercado
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas fundacionales o expansión de mercado en fases iniciales
- Red profesional existente dentro de la comunidad empresarial estadounidense o japonesa
- Se prefiere la competencia en japonés, pero no es obligatoria. Se considerarán candidatos con un sólido historial en ventas empresariales de SaaS, Nube o tecnología, independientemente de su dominio del idioma japonés.
El candidato seleccionado se sentirá cómodo trabajando en un puesto que combine Ventas Empresariales, Desarrollo de Negocio y expansión en el mercado estadounidense. Esta persona debería poder hacerse cargo del territorio mientras colabora estrechamente con equipos en Japón y Canadá.
Rendimiento de ventas
Se espera que el rendimiento de ventas se evalúe utilizando una combinación de factores, que pueden incluir:
- Nuevos ingresos recurrentes
- Número de nuevos contratos con clientes
- Desarrollo de oleoductos
- Retención de clientes
- Oportunidades de expansión
Compensación
- Salario base: 70.000–80.000 dólares
- Comisión además del salario base
- Comisión objetivo: Aproximadamente 60.000 dólares con el 100% de cumplimiento de la cuota
- OTE objetivo: aproximadamente 130.000–140.000 dólares
- Puede haber potencial adicional de ingresos disponible si supera la cuota
- También puede considerarse una futura estructura de participación en beneficios a medida que el negocio estadounidense se desarrolle
La empresa reconoce que el primer año implicará actividades de desarrollo de mercado y desarrollo de negocio, y evaluará el rendimiento teniendo en cuenta el periodo de recuperación.
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Plan de jubilación IRA
- Tiempo libre remunerado
- Baja por enfermedad remunerada
Sobre la oportunidad
Esta es una oportunidad para convertirse en un miembro temprano de un negocio estadounidense en crecimiento y ayudar a definir la estrategia de ventas, la base de clientes y la presencia a largo plazo de la compañía.
El producto está listo para expandirse en EE. UU., y el objetivo principal de esta contratación es proporcionar el liderazgo y la ejecución de ventas locales necesarios para llevar la solución a un rango más amplio de clientes empresariales.
Se anima a los candidatos que disfruten creando nuevos mercados, desarrollando relaciones con clientes y creando una base empresarial desde cero a postularse.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 130.000,00 $ - 140.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)