Responsable de Ventas de TI - Japonés Bilingüe

• Desarrollar estrategias de ventas anuales y trimestrales y planes de acción
  
  
• Ejecutar iniciativas de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos
  
  
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
  
  
• Optimizar las actividades de ventas basándose en datos de mercado y de clientes
  
  
• Desarrolla relaciones con clientes potenciales y actuales
  
  

• Construye y mantén una cartera de ventas sólida y saludable
  
  
• Gestionar y analizar oportunidades de venta utilizando plataformas CRM como Salesforce
  
  
• Mejorar la precisión de las previsiones de ingresos
  
  
• Monitorizar y mejorar la cobertura de los oleoductos
  
  
• Lidera las principales oportunidades de venta mediante la negociación y el cierre
  
  

• Desarrollar y gestionar presupuestos de ventas
  
  
• Establecer y supervisar los KPIs de ventas
  
  
• Seguimiento del rendimiento de los ingresos y del progreso hacia los objetivos de ventas
  
  
• Mejorar los procesos de ventas, los métodos de informes y la productividad del equipo
  
  
• Utiliza los datos para identificar riesgos, oportunidades y áreas de mejora
  
  

• Reclutar, formar, entrenar y gestionar a los miembros del equipo de ventas
  
  
• Construir y mantener una organización de ventas de alto rendimiento
  
  
• Realizar evaluaciones de desempeño y proporcionar asesoramiento continuo
  
  
• Promover la responsabilidad y la ejecución coherente en todo el equipo de ventas
  
  

• Trabajar estrechamente con equipos de producto, ingeniería y afiliados
  
  
• Coordinar los recursos internos para desarrollar y ofrecer soluciones adecuadas para los clientes
  
  
• Apoyar el desarrollo de propuestas y presentaciones para cuentas estratégicas
  
  

• Logro anual de ingresos
  
  
• Relación de cobertura del oleoducto
  
  
• Crecimiento del oleoducto
  
  
• Número de nuevos clientes adquiridos
  
  
• Tasa de victorias
  
  
• Tamaño medio de la operación
  
  
• Duración del ciclo de ventas
  
  
• Precisión de la previsión
  
  

• Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B en TI
  
  
• Al menos 3 años de experiencia en gestión de equipos de ventas
  
  
• Amplia experiencia en gestión de pipelines de ventas y previsión de ingresos
  
  
• Experiencia gestionando actividades de ventas a través de plataformas CRM como Salesforce
  
  
• Sólidas habilidades de estrategia de ventas y análisis basadas en datos
  
  
• Dominio profesional o casi nativo del japonés
  
  
• Capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, ingenieros y equipos internos
  
  
• Habilidades sólidas de liderazgo, negociación y cierre
  
  

• Experiencia en IT, SaaS o ventas de soluciones
  
  
• Experiencia en ventas con AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform
  
  
• Experiencia vendiendo servicios de transformación digital o consultoría de TI
  
  
• Experiencia en ventas empresariales
  
  
• Experiencia gestionando varios equipos de ventas
  
  
• Dominio del inglés a nivel empresarial
  
  

• Utiliza datos para diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas
  
  
• Puede construir una cartera sólida y generar un crecimiento sostenible de ingresos
  
  
• Tiene demostrado su capacidad para captar nuevos clientes y cerrar grandes oportunidades
  
  
• Puede liderar, orientar y motivar a un equipo de ventas
  
  
• Trabaja de forma independiente y toma la iniciativa
  
  
• Funciona eficazmente en un entorno empresarial acelerado
  
  

• Salario anual de 100.000 a 120.000 dólares, negociable según la experiencia y las cualificaciones
  
  
• Bonificación basada en el rendimiento
  
  
• Tiempo libre remunerado
  
  
• Seguro médico: La empresa cubre el 100% de la prima del empleado y el 50% de la prima familiar
  
  
• Seguro dental: La empresa cubre el 100% de la prima del empleado; La cobertura familiar está disponible a cargo del empleado
  
  
• Plan 401(k) sin aportación del empleador
  
  
• Acuerdo de trabajo híbrido con una combinación de trabajo presencial y remoto